人物|四川楠盛地产执行董事戴本中:换一种方式理解成都

人物|四川楠盛地产执行董事戴本中:换一种方式理解成都

在天府国际金融中心,我们如约见到四川楠盛地产执行董事戴本中先生。

这天早上,刚下过一场过云雨,下午天气变得晴朗起来,作为成都的CBD核心区,郁郁葱葱的绿化,错落有致的建筑,来往若有所思的人群散发出的活力正如这座城市一样。

他刚刚接完电话,神情稍显严肃的出现在我们面前,“最近的工作节奏很紧凑”,几句寒暄后,他脸上的笑容与随和也随之浮现,与我们握手后落座在会客厅对面的休息区。

四川楠盛地产执行董事戴本中 图源:文轩财经

从体制内的国有企业到2015年进入楠盛地产,他一直坚信产品力才是企业的制胜法宝,在楠盛的产品力中,坚持用标准化手法去打造,因地制宜,藉以其产品力,形成其城市核心区深耕的目标。

初来成都的400多个日夜里,他穿梭于瞬息万变的城市之间,为了快速熟悉成都市场,他和团队在川内驱车市调、看地、参拍,大概一个月开了近1万多公里,跑丢了两个司机,因为司机跟不上这样的工作节奏。

作为一个新进四川的企业,“我们需要深入了解这片土地,需要去实地感受,去理解成都。”

楠盛集团进入川蜀视野是在今年的成都二批次土拍,成华区保和街道天鹅社区11亩地块被楠盛集团12900元/㎡竞得,随后外宣了“引时代立序,为川蜀立标”的造城理念,展示了深耕成都的决心、信心。

这家成立于2013年,总部位于浙江温州的企业,先后在全国六个省份几十个城市开发40余个项目,2021年,楠盛进入四川,在短短40多天的时间先后在资阳安岳、资阳乐至、成都邛崃落子。

继邛崃之后,楠盛首次拿下成都主城核心区域,这意味着楠盛在成都主城布局关键的一步,未来将深度参与成都的向上发展,基于楠盛目前的布局,文轩财经与楠盛地产执行董事戴本中展开了讨论,希望从中发掘这家浙派企业内生动力是如何驱动其在市场中可持续发展的。

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Q:本次成华区拿地,对楠盛来说是否意味着新挑战?

戴本中:与其说是挑战不如说是一种动力,我们更注重做好“当下这一刻”的极致体验,不负时间,也是正因如此,不管是“国宾天下”还是“青雲府”我们都致力于打造成当地的豪宅之作,擘画城市的新向往。

Q:为什么选择在此时拿地成都?

戴本中:成都的发展潜力,有目共睹,在现在相对理性的节点入场,我们对未来行业走向充满期待。也希望借此项目把楠盛打造的最优产品线呈现给川蜀市场。

Q:在此次拿地之前,有参与上批次土拍吗? 公司层面,今年是否还有拿地计划?

戴本中:一批次我们没有参与,因为一批次刚好是市场遇冷以后,处于市场冷淡期。二批次市场活跃度转高,一些现金流充裕的房企开始崭露头角。事实上我们去年来到成都以后,已是竞拍市场的常客,投发圈对我们应该也比较熟悉,此次参拍希望借此契机通过稳健的“生根”发展模式,逐步在成都“茁壮成长”。

第三批次我们还会加大参与力度,我们非常看好成都主城市场,选择在成都生根,也是因为看重这座城市的潜力。这次仅仅是个开始,按照集团部署,其后我们仍会保持适度激进的拿地策略。

Q:目前成华区地块是否有新动态?

戴本中:该地块前期各项准备工作还在不断优化中,我们目前并不是特别着急开发进程,不会走快周转路线,有一点是可以肯定的:我们要打造区域市场深刻认知的标杆项目。产品线也是按照我们集团最高的标准。成华区地缘属性较重,定位改善,对于有地缘居住情结的客户而言,我们项目的规划和产品定位值得大家期待。

Q:目前四川四子进度和销售情况如何?

戴本中:初入四川伊始我们拿地节奏较猛,2021年五月,我们在四川连拿了三块地,自有资金投入超过5个亿,从侧面也凸显出我们出色的流动性及财务实力。在安岳,我们打造的“楠盛·国宾天下”定位为安岳地标综合体,位于新老城交界黄金地段,现在项目处于热销阶段,反响甚好。

在乐至,打造的“楠盛·青雲府”目前处于前期,售楼部即将亮相,大概会在10月份左右推出,从前期一些预热活动效果来看,深得当地市场认可。大家很期待乐至首个现代化社区。届时推出的产品或将颠覆乐至市场,成为当地豪宅标杆,让我们拭目以待。

在邛崃,打造的“原墅壹号院”也将在9月份呈现,该项目接壤文君公园,周边人文和生活环境都非常好,不管是品质还是价格都是邛崃天花板级别的产品。

这次成华地块,也将针对周边的一些特性来打造我们自身品牌基因的产品,所以大家可以期待我们在成都第4个作品的诞生。

Q:去年至今,楠盛在四川已连续布局四子,频繁拿地是否能体现公司深耕四川的决心?

戴本中:在拿地之前,我们在四川区域已经做了多年市调工作,特别是成都市场,

从宏观数据上看2021年,成都GDP接近2万亿,位居全国第7,常驻人口达2119万,近10年,成都常住人口新增582万,这个人口增量是十分可观的,但房价依然低于像广州、杭州、南京、等同级城市,所以我们认为成都作为人口净流入大市,上升潜力很大。

其次,我们先从成都周边拿 地再到成都主城拿地就是在不断融入成都这个“包容”的城市,从生根到成长,稳步开拓市场,走长期主义的深耕战略。

Q:您是去年才来的成都吗?感觉这个城市怎么样?

戴本中:之前因为工作原因经常有来出差成都,真正驻扎是从去年初开始的。相比国内其他城市,成都有一种无形的亲和力,城市仿佛每个毛孔都散发着包容。这可能也是成都独特的魅力,生活在这里的人幸福感满满,城市对资金和人才的吸附力也越来越强,未来城市发展一定会越来越好。

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Q:楠盛在业内具有“奢宅专家”的美誉,请问贵司在产品打造上如何凸显豪宅基因?

戴本中:我个人认为有三点非常重要,产品力+工程工艺+文化,首先是产品力,如何在如今红海市场脱颖而出,无论在立面效果,还是建筑结构,景观打造,户型设计上我们都在和国际国内一线大牌强强联合,都是现有江浙市场高标准的产品线,这是赢得市场的重要砝码。

其次,工程工艺是基础品质的保障,这是我们非常看重的,因为房子是我们老百姓要住一辈子的地方。最后是结合当地文化,按当地人习俗习惯去打造他们心目中那个理想的“家”。

Q:在当前市场环境下,楠盛如何在成都市场体现企业的核心优势?

戴本中:作为新进的浙系房企,在成都市场,前期品牌认知度相对较弱,需靠一步步积累、我们在产品定位、宣传、建设、交付等每一个环节上都稳扎稳打。

房地产是一个周期比较长的行业,无法做到一蹴而就,需要一个由量变到质变的过程。核心基础还是品质。此外我们并不会刻意去追求市场规模,在我们看来,只要以客户为中心,做好产品和服务,保证质量,口碑和市场的建立不过是水到渠成的过程。

Q:当下市场环境不好、诸如疫情、暴雷等外力因素干扰,如何保证楠盛更好把控企业资金风险呢?

戴本中:原来的高周转模式已经不适合现在房地产发展,事实上我们的发展模式一直相对稳健,以自有资金开发为主,很少用杠杆。去年三季度末随着许多上市房企的暴雷风波,停贷潮,使得大多数房企把脚步慢下来了。以前求规模,现在讲究“小而美”。

以这种角度出发,我们整个开发节奏也会随着市场波动而适度调整,目前而言,节奏慢下来以后反而有更多的思考时间,每一步都可以审视自我。追求稳健依旧是我们未来成长当中的企业主调。之前我们一直比较注重企业良性的现金流,所以现在即使市场不好的情况下,我们仍拥有多种选择的可能性。

Q:您觉得成都和温州房地产市场比起来,会有哪些不同?

戴本中:目前我们在川蜀的布局才迈了一小步,因此还不具备更多的发言权。但我相信不管哪个区域,人们对美好生活的追求都一样,我们尽量把产品做得更贴近当地的人文,更贴近当地人的生活习惯,以其独特的产品价值,在时间的度量尺中,致力于造就无法被复制的人居标杆。

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