新进房企观察丨首开入蓉四年的第一份成绩单

新进房企观察丨首开入蓉四年的第一份成绩单

编者按:

这一次,我们不谈政策,不谈市场,只说公司,因为我们相信,公司是构成这个经济体的最小单元,它的一举一动,兴衰成败都关乎市场。

成都一座让人爱恨交织的城市,在这几年时间里陆续有外地房企进军成都,他们寄望城市发展的巨大潜力,他们纠结于不平衡不顺畅的市场,疲于面对,也不得不迎接挑战。

现在,你们还好吗?有哪些经验得失?

今天开始,文軒财经将陆续刊发近三年来进入成都市场的典型房企,对他们在进入成都后的拿地、项目去化、品牌表现进行了梳理记录,客观评价,以飨读者。

新进房企观察之一首开

入蓉三年多后,“最熟悉的陌生人”首开终于选择从幕后转向前台。

面对激烈的竞争市场,缺乏成都市场独立操盘经验的首开向成都市场交出了一份什么样的成绩?后续又将做何打算?

No.1

入蓉4年,6个项目都是合作的

低调幕后错失品牌塑造?

2016年2月3日,首开以当时21.37亿的高价竞得金牛区营门口街道地块,拉开了进军成都市场的序幕。

只是,首开选择了与龙湖合作,并将成都首个项目的操盘权给了合作方,自己则低调的转到了幕后。

合作,成为了首开后续在成都市场拓展的所有项目的开发模式。

据文軒财经统计,截止目前,首开共在成都市场有6个处于不同阶段的项目。分别是:首开龙湖紫宸、首开龙湖天璞、首开金茂府、首开龙湖景粼玖序、首开龙湖紫云赋和首开龙湖云著。

其中五个项目是与龙湖合作开发,另外一个项目则和金茂合作。

2016年11月,龙湖在拿下三圣乡38亩地块后,与首开联合开发打造了首开龙湖天璞;

2017年4月,首进成都的金茂拿下武侯地块,与首开联合开发了首开金茂府;

2018年12月,龙湖拿下十陵地块,再次选择与首开合作,打造首开龙湖景粼玖序;

2019年1月9,龙湖拿下郫都地块,与首开合作打造了首开龙湖紫云赋;

2018年12月,首开出手竞得天府新区地块后,又再次牵手龙湖打造了首开龙湖云著。

前两个项目紫宸和天璞已经售罄,后四个项目目前正处于顺销阶段。

吉信行·方圆事业部总监佘莉在接受文軒财经采访时指出,进入成都市场后,首开的表现属于稳步向前,其选择的合作方,各具优势,或深耕成都多年,或产品特色明显;单就这些项目的的市场表现来看,无论是紫宸在2016年以破2万的价格畅销城西,还是地王金茂府的人居生命大宅理念对成都豪宅市场观念的转变,都可以说是独树一帜。

佘莉认为,首开合作的模式,在竞争压力巨大的成都市场,不失为一条路,但对扩大其在成都市场的品牌知名度,作用不大。

No.2

幕后转台前,首次独立操盘

市场表现如何?

在开发其自己竞得的第二块土地(首开龙湖云著)上,首开开始从幕后走向台前,由自己操盘。

入蓉三年多一直没有成都市场实操经验的首开,如何打造这个项目?

首开成都公司营销负责人邱济宇曾于2019年8月,在首开成都首个品牌发布会上表示,首开一直对成都抱有敬畏之心,过去的3年,首开一直在思考和探索,如何才能真正满足成都人民的居住需求?

在品牌发布会之后,首开又继续选择了与龙湖合作开发,当然操盘方是首开。

最后,首开龙湖云著被打造成拥有“中国绿建星级”认证、“德国DGNB绿建金奖认证”双绿建认证标准的绿色科技住宅,产品为建面约160-195㎡的板式大平层。

同时还在生活方式和场景上充分考虑了后新人居需求,从空间细节上实现人性关怀。

吉信行佘莉认为,在2019年精装乱象的市场环境下,首开龙湖云著以“国匠精神”为切入点,给众多成都购房者留下了深刻印象,加之以高性价比最早入市,避免了与万科、保利等开发商的“正面交锋”。但项目在三次推盘中未做到整体量价齐升的表现,这与其最初的定位有一些偏差。

文軒财经统计发现,去年11月以来,首开龙湖云著共推出三批次产品合计570套房源,均价在23000元/㎡左右。

首开成都官微资料显示,项目推出后得到了“三开三捷”的市场认可,后续还将继续推出房源。

这与中成房业提供数据基本吻合,数据显示,截止2020年6月16日统计,首开龙湖云著合计推出的570套房源,已认购了562套。

No.3

步入疲软期的千亿房企

成都后续做如何打算?

首开是谁?

首开诞生于1980年,至今已有40年的发展历史,是中国最早成立的房地产企业之一,2001年在上海证交所挂牌上市。

自成立以来,首开就一直深耕于北京,侧重于北京新城开发和旧城改造,并参与各种类型的保障房建设。

陆续参与了国家体育馆、奥林匹克水上公园、五棵松篮球馆、残奥会场馆、亚运村、大运村、奥运村等项目的建设。

后首开以“立足北京、布局全国”为战略发展方向,进军全国,如今已经在包含成都在内的30多个重要城市布局,到2019年,北京外销售面积占比达到64.6%,同期北京外区域新增土储占比达八成。

亿翰智库曾分析指出,在北京外的销售贡献主要源于广州、苏州、福州、成都等一二线核心城市和部分经济发展良好的三四线城市。

据文軒财经统计发现,近几年首开年度销售签约额一直处于快速上升阶段,到了2018年,全年业绩大幅增长45.58%达到1007.27亿元,成为千亿级房企中的一员。

但到了2019年,首开业绩增长开始表现疲软。

据首开股份财报数据显示,2019全年共实现签约金额1013.44亿元,同比增长0.61%;签约面积411.5万平方米,同比增加8.99%;同期,首开股份全年通过自主开发、股权收购或联合拿地等多种方式,新增土地16宗。

亿翰智库认为,这与公司2018年同比增长45.58%的销售业绩有着很大关系,因为房地产行业收入结转具有1至2年的滞后期,首开能取得这样的成绩并不意外。

知名地产分析师严跃进在接受文軒财经采访时表示,首开2019年业绩增长速度确实缓慢,这实际上和其项目的布局等有关。不过客观来讲,此类企业承担了很多地方住房保障、城市更新等工作,将在一定程度上对销售数据的提升造成约束。就目前来看,此类企业后续若是加快全国化布局,结合企业积极的改革和创新,业绩成长还是看好的。

2020年,首开股份继续保持2019年发展态势,将签约销售目标定为了1011.03亿元。

2020年1-5月份,首开股份共实现签约金额325.15亿元,同比增长1.16%。

在集团新的目标下,在成都首次操盘,就得到了市场认可的首开,后续在成都的战略发展计划如何?

据熟悉首开的知情人士透露,四川是首开集团的重点发展趋势,未来将继续深耕成都,公司也一直在成都寻找优质地块,寻求稳健的发展。

面临未来的市场竞争,吉信行佘莉认为,首开入蓉后一直“稳步向前”,前期合作项目的表现加之本身的实力与底蕴,让其在成都市场有了一定的口碑积累,国匠首开的名头,也让成都一部分购房者对首开品牌有了一定认知,但要与“保利”、”万科”等深耕成都多年的开发商竞争,首开在成都还是任重而道远。

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