5月21日是国际茶日，中国是茶树的故乡，亦是茶文化的发祥地与传播中心。可问及中国茶品牌，多数人只能报出龙井、普洱、碧螺春、铁观音等品类。中国茶企称得上知名品牌的寥寥无几，八马茶业就是其中的代表。就在上个月，弗若斯特沙利文还给八马茶业颁发了“高端中国茶全国销量第一”的认证。
然而八马茶业却不是业内唯一一家打着“高端”旗号的茶企。川茶竹叶青的口号是“连续12年高端绿茶销量领先”，小罐茶打着“高端中国茶，小罐茶”的招牌；华祥苑则号称“76国贵宾喝的茶，高端乌龙茶领军品牌”。
人人都道自己高端，八马茶叶的优势在哪里？
5月13日，八马茶业董事长王文礼在出席第二届景迈山茶与乡村振兴高峰论坛暨景迈山·八马联合新品发布会时表示，八马茶业能够在全国150多万家茶叶相关注册主体中脱颖而出，做到销量第一。主要有两点原因：品质好茶和品质好店，相对应地，是八马对于产品品质和服务品质的极致追求。“从茶园到茶杯”打造一杯品质好茶，超过3400家连锁专卖店，给顾客带来舒适的空间和服务体验。
好茶好店固然重要，但人靠衣装马靠鞍，八马茶叶对于茶叶的包装也颇为讲究。今年4月25日，河南省市场监督管理局发布了第七批茶叶过度包装专项治理执法典型案例通报，其中八马茶业的一家门店就被列为了典型案例。该门店售卖的一款“武夷红金骏眉”茶叶空隙率为79%，远高于包装空隙率≤50％的监管要求。
事后在接受南都记者采访时，八马茶业相关负责人表示，涉事产品于2021年4月生产，由于包装法规的调整，新规强化了外包装的大小和净重要求，导致该产品在2023年9月1日正式实施的新规下无法完全满足要求，因此出现了新规下过度包装的现象。
虽是虚惊一场，但也能看出八马茶业在高端化进程上的全方面“内卷”。与传统茶叶品牌发展陷入高端化围城相反，打着“平价牌”的无糖茶饮却在近几年成为当红炸子鸡。据亿欧智库《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，2018年-2022年无糖茶饮料的线上销售分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983.0万元、44730.7万元，短短五年时间消费额翻了近10倍。以头部茶饮料品牌东方树叶为例，包含东方树叶在内的茶饮料于2023年成为农夫山泉即饮用水后第二个业绩突破100亿元的品类，已经成为农夫山泉的第二增长曲线。
作为高端茶龙头的八马茶业自然也不会缺席这场财富盛宴。2023年4月，八马茶业高调上新了八马纯茶无糖乌龙茶和无糖陈皮白茶。从定价来看，八马茶饮料也是走的“高端”路线，两款产品整箱（349ml*12）售价均为84元，一瓶单价为7元，远高于同类竞品定价。八马茶业方面表示，人们对健康和生活品质的关注增加，推动消费理念、消费需求、消费场域进化与迭代，使无糖茶饮发展前景越来越广阔。
然而，正式进军茶饮料市场刚满一年，八马茶业就在电商渠道悄然下架了这两款产品。截至发稿前，八马茶业天猫官方旗舰店已无这两款产品的身影，而在八马茶业京东自营店，这两款茶饮料则均显示缺货。其中八马茶业乌龙茶349ml*12瓶累计评价为200+，八马茶业陈皮白茶349ml*12瓶累计评价为500+，两款商品的最新评价均停留在2024年2月。
难道是茶饮料太便宜，配不上八马茶业高端茶“一哥”的身份了？
发布评论
评论