党的二十大报告提出要“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。
房地产行业伴随中国经济腾飞，经历了20多年的高速发展。房地产行业回归居住需求本源，为人民提供优质的产品和服务，是高质量发展的必由之路。
现时的房地产行业正经历波动，随着行业长效机制逐步完善，企业的发展战略调整和经营模式革新已到关键时刻。
《每日经济新闻》推出“读懂地产董事长”系列报道，展现中国最重要的房地产上市企业董事长们的战略发展眼光及其对行业的深度思考，敬请垂注。
■相关公司：保利发展（SH600048，股价12.94元，市值1549亿元）
来源：每日经济新闻资料图
1992年，在邓小平南巡之后，全国经济发展掀起热潮。房地产也是当时一个重要的经济热点词汇。在这样的大背景下，“广州保利房地产开发有限公司”在几乎一无所有的情况下成立了。
那个时候，没有人清楚手握仅仅12万元启动资金的保利地产（现已更名保利发展，以下统称该名），未来的路在何方。或许，当时保利地产的几名初创人员也没能设想，公司能达到万亿资产，并很可能将在2023年一跃成为行业第一。
2023年，执掌董事长之位不到3年的刘平，带领保利发展迎来了高光时刻。这既有行业转型期的助推，也得益于保利发展多年扎下的根基。
新上任董事长不久，保利发展就宣布刘平及全体高级管理人员计划自2021年8月4日起6个月内增持公司股份，这次增持成为保利发展彼时近半年股价一路上涨的起点。2022年3月中旬，保利发展股价与市值甚至一度双双超越万科，创历史新高。
2023年，稳定多年的行业座次从“碧万恒”（碧桂园、万科、恒大）改写到如今的“保万碧”（保利、万科、碧桂园），没有改变的，是保利发展仍然坚持以央企高度的责任感做好房子、好服务，为老百姓的好生活不断努力。
“房地产行业发展至今，市场对房企的专业能力提出更高、更全面的要求，对城市的深耕、市场的理解、项目的运营管理成为企业的基本功。”刘平表示，今年以来，受宏观政策优化、购房者预期边际改善、积压需求集中释放等多重作用，销售市场出现回暖，但市场复苏情况仍需进一步观察，行业正处在由规模扩张转向高质量发展的关键时期。
来源：保利发展官微
1992年9月14日，在广州“望星楼”起步的保利，开启创业征程。从籍籍无名到家喻户晓，保利只用了3年。3年的时间，凭借“保利速度”，一帮刚刚脱下军装的年轻人，让羊城茶楼里的谈资多了一个话题：坊间甚至流传“跟着保利换房子，跟着保利赚银子”。
2006年，凭借着这支敢拼敢闯的队伍，保利地产挂牌A股上市，并正式更名为“保利房地产（集团）股份有限公司”。2012年，保利地产首度实现千亿元签约金额，是继万科之后我国的第二家千亿房企。
2017年年底，管理层一句“重回前三”的承诺成为这家房企的注脚。那时候，碧万恒已经越过5000亿元的山丘，保利发展位居第五。但与碧万恒明显不在一个量级，那时保利发展的销售额才第一次超过3000亿元。
房地产市场那时候还没能看出明显的转向，数百亿级的房企纷纷抛出千亿元目标，前三甲再探高似乎也近在咫尺。保利发展向来稳健，很多人并不认为，它会很快达成这一承诺。
斗转星移，时移世易。2019年上半年，碧万恒销售额趋稳甚至略回缩，和保利贴身肉搏的融创也不再“冲冲冲”，保利从未如此接近它的“前三”目标。
2022年4月21日，在保利发展2021年度网上业绩说明会上，刘平直言，公司提出“进三争一”目标，是有信心和底气的。这是继5年前宋广菊（保利发展时任董事长）时代提出“重回前三”后，保利发展的又一新目标。
信心和底气，一部分来自市场与行业的转折点。房地产行业伴随着中国经济的腾飞迎来了长达30年的高速发展，而随着行业长效机制的逐步完善，行业的规则变化、企业的战略方向调整以及经营模式革新都到了关键时刻。
保利发展控股 来源：保利发展官微
过往，保利发展提出的口号大多在内部宣传，管理层鲜少对外直接表态。对于新目标，刘平也多次表示“不能简单地、片面地理解成一个榜单上的排名，我们要实现的是综合实力的领先，是硬实力、软实力都过硬的第一”。
在内部会议上，保利发展也先后提出了实现“三个一流”的目标，“四个一流”的路径。
具体而言，“三个一流”的目标是指：
一流的核心竞争力，产品、服务、质量、规模各方面的优秀，而不是只满足于“均好”；
一流的行业引领力，用平台的思维夯实全产业链建设，在各细分领域打造头部企业，引领这个细分领域的发展目标、运营标准和新发展机会；
一流的企业影响力，做一家令人尊敬的国资央企品牌。
“四个一流”的路径是指：
从四个方面体系化推动提升核心竞争力，目标要清晰，行动要有力，成果要突出。“要有一流的经济效益和财务指标，依法合规经营；要有一流的生产效率，推进‘八维精益’；要有一流的现代公司治理体系，完善现代企业制度；要有一流的产品、服务和品牌，引领行业发展。”
当然，榜单的反映是最直观也是最实际的。自今年1月以来，保利发展就一举超过碧桂园，稳坐行业全口径销售榜、操盘金额榜双料冠军。克而瑞统计显示，2023年1-4月，保利发展全口径销售金额、操盘金额金额均突破千亿元，牢牢守住“榜一大哥”位置。
回顾2022年，保利发展无论是在市场销售、投资拿地上都尽显冲锋姿态。在营销上，保利发展的抢收力度也十足，去年在佛山、东莞的多个新盘都打出“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。
效果是显而易见的。
保利发展的座次终于从多年的行业第五、央企第一开始变化。自去年4月起，在《每日经济新闻》联合中指院推出的每经•上市房企销售金额月榜中，保利发展就已经开始稳居前三甲。到去年9月，保利发展超越万科排名第二。今年1月起，保利发展开始稳居第一，这一座次一直延续至今。
对于今年的目标，刘平在回答记者提问时指出，“2023年公司将继续做强做大自身，以央企高度的责任感做好房子、做好服务，为实现公司高质量发展不断奋进。”
董事长及全体高级管理人员的增持，是刘平上任后的首个大动作。不难感受到，保利发展换帅后的蓄势待发。
2021年年底，保利发展按照“向内挖潜，不断优化”的原则，对管理架构进行了较大调整。具体措施包括总部业务流程再造、区域组织裂变、建立共享中台等。从2022年的经营成果来看，保利发展此次组织结构调整取得了良好效果。
2023年，房地产行业发展进入新阶段。今年年初，保利发展又完成新一轮人事及组织架构调整。具体包括新设立10个专务类岗位，地产平台公司董事长任命数量增加至22位，总部3位副总经理直接担任华东、华南区域子公司董事长等。
此次调整也是基于保利发展目前的战略发展、体系化建设和各区域的经营需要，选派的均是具有多元市场、多种业态作战经验的一把手。
刘平透露，“真抓、真干、真信”是保利发展党委选人用人的“传家宝”。
在企业每一个发展阶段，这是组织变革的稳定内核，也是每个时期干部人才工作的明确指南。进入中国特色社会主义新时代，“房住不炒”重写行业逻辑，习近平总书记提出国有企业领导人员“20字”标准（对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁），强调人才是第一资源，保利发展启动了新一轮人才体系建设。
“多年来，在思想上，依靠上下一致的目标、一致的价值观，我们对国有企业领导人员‘20字标准’有了保利发展的详细注解，对人才是第一资源有了保利发展的具体诠释；在做法上，上下共创、共担、共享，公司党委领导班子‘真抓’，组织部门‘真干’，干部职工‘真信任’，在行业发生深刻变化、组织能力需要重塑、核心竞争力需要强化的时候，企业才能大胆进行组织变革，坚定推进企业高质量发展，在剧变浪潮中稳健前行。”
保利发展的组织架构 来源：保利发展社会责任报告
相比大部分房企实行的“总部-大区-子公司”三级管理架构，保利发展是TOP5房企中唯一保持“总部-各区域子公司”两级管控架构的千亿级央企，总部直管30多家地产平台公司。
来源：克而瑞
总价在平均数之下的成交套数占比 来源：保利发展官微
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