2月27日晚间，港股上市白酒企业珍酒李渡发布2025年年度业绩预告。2025年，珍酒李渡预计实现营业收入35.5亿元～37亿元，。股东应占利润约5.2亿元至5.8亿元，同比减少56.1%～60.6%。
对于业绩变动原因，公司表示，主要是由于市场需求减弱导致白酒消费减少，特别是在商务及社交宴请以及送礼场合的消费有所下降。此外，2025年下半年公司采取举措进一步减少渠道库存也是重要因素之一。
珍酒李渡透露，在去年下半年，公司为降低渠道库存付出了巨大努力，旨在为2026年的业务发展打下坚实基础。未来，公司计划进一步将资源投放于市场开发及消费者培育，从而加速渠道周转，巩固在核心地区市场的竞争地位。
在渠道策略上，珍酒李渡将进一步下沉：继续加快以次高端及以下价位产品深化乡县市场的渗透率，并扩大在生日及婚宴等社交场合的占有率。
但珍酒李渡却是2025年白酒行业创新动作最为密集的企业之一。
这一年，珍酒李渡董事长吴向东打造个人社交IP账号，总播放量超6亿；在产品端，推出“大珍·珍酒”以及跨界推出定价88元/瓶的“牛市”啤酒。
这些创新举措背后，是一套被称为“万商联盟”的商业模式在提供系统性支撑。该模式通过设置准入门槛、严格价格管控以及将短期、中期和长期收益相结合的激励方式，与联盟商形成利益共同体。截至2025年底，签约联盟商已超3800家，其中仅“大珍·珍酒”在试销100天内就实现了回款3.7亿元的成绩。
基于2025年的战略布局与市场反馈，珍酒2026年的发展态势积极向好。首先，其深度下沉的渠道策略已见成效，通过“万商联盟”模式在乡县市场建立了稳固的终端网络，为次高端及大众价格带产品打开了增量空间，基础盘愈发扎实。
其次，以吴向东个人IP为核心的创新营销与“大珍”、“牛市”啤酒等跨界产品，成功打破了传统白酒的圈层壁垒，为品牌注入了巨大的年轻化流量与话题热度。这些举措有效转化为了市场动销，为2026年的品牌势能持续爆发积蓄了力量。
珍酒通过渠道深耕与品牌创新双轮驱动，已构建起新的韧性。随着下沉市场红利释放与“万商联盟”商业模式的进一步成熟，珍酒将在行业调整期中有望实现高质量的逆势增长。
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