8月2日，酒业传出人事变动消息：营销老将张强已于近日正式加盟贵州醇酒业，担任副总经理兼任销售公司总经理，全面负责贵州醇销售工作。
在白酒行业整体承压的背景下，一位拥有双沟、洋河、枝江、沱牌舍得等多家知名酒企营销履历的老将选择入黔，其背后所折射的，既是一家老牌酒企对销售体系升级的迫切需求，也是行业深度调整期人才流动逻辑的生动注脚。
张强的职业生涯，几乎贯穿了中国白酒近二十年的营销变迁。
其早年深耕苏酒板块，在双沟、洋河等企业负责营销工作，彼时正值苏酒军团全国化扩张的高峰期，张强在这一阶段积累了扎实的一线市场操盘经验与系统化营销管理能力。此后，其转战枝江酒业，担任副总经理、销售公司总经理，成为枝江销售体系的实际操盘手。
据行业人士透露，彼时枝江酒业的战略统筹由朱伟负责，具体销售工作则完全信任张强，在其主导下枝江实现了可观的销售增长。
2024年，张强仍在枝江销售公司经理层会议中现身，直至此番履新之前，其一直深度参与枝江的日常销售管理。如今，这位在苏酒、鄂酒板块均有建树的营销干将，将目光投向了黔地。对于贵州醇而言，张强所带来的不仅是个人的经验与能力，更是一整套经过市场检验的销售管理方法论。
张强此次加盟的贵州醇，本身就是一个充满戏剧性的品牌样本。
上世纪80年代，贵州醇以35度低度白酒开创行业先河，被誉为“黔派浓香典范”；90年代，企业连续多年位居中国白酒行业第二，“北有茅台酒，南有贵州醇”的赞誉传遍大江南北。然而2000年之后，特别是2012年被维维集团收购后，贵州醇陷入持续亏损，渠道基本荒废，品牌声量日渐式微。
这段长达近二十年的沉寂期，让昔日的行业标杆逐渐淡出了主流消费者的视野。2019年，江苏综艺集团入主贵州醇，成为企业发展的转折点。
综艺集团接手后实施1.25万吨扩产技改项目，恢复浓香与酱香产能，并推出“真年份”战略。但最初的数年里，贵州醇跟随行业大势主攻酱酒，效果并不理想。2024年下半年，企业启动新一轮战略调整，核心思路从“以酱酒为主”转向“浓酱双轮驱动”。
这一决策基于对市场格局的清醒判断：浓香型白酒长期稳居各香型市场份额首位，长江沿岸及北方地区约90%的消费场景以浓香为主，而“黔派浓香”恰恰是贵州醇的历史基因与消费者认知中最具辨识度的标签。
战略转向的效果正在从数据层面得到验证。
2025年中秋，贵州醇销售回款同比增长15%；2026年春节，销售业绩同比增长20%；上半年延续增长态势。
2026年开年推出的42度光瓶酒供不应求，北京市场拿下千万元级订单，江苏市场频频出现百万元级签约。这些来自一线市场的信号表明，贵州醇的“浓酱双轮驱动”战略正在逐步获得渠道与消费者的正向反馈。企业将2026年定位为“问题解决年、能力提升年与战略落地年”，确立了全年50%的增长目标。
从产能端看，1.25万吨的扩产技改项目为品质与供给提供了基础保障；从产品端看，“真年份”系列与42度光瓶酒构成了一定的产品矩阵；从市场端看，北京、江苏等重点市场的突破为全国化布局打开了想象空间。但复兴之路从来不是一条直线，贵州醇要在存量竞争激烈的白酒市场中实现持续增长，销售体系的执行力与市场拓展的精准度至关重要。
张强的到任，恰逢贵州醇战略转型的关键节点。
贵州醇酒业总经理邢晓炜在谈及张强履新时表示，持续深化战略落地，扎实推进消费者培育与核心大单品打造，是现阶段公司营销工作的核心抓手。张强“丰富的一线市场操盘经验与系统化营销管理能力”，正是贵州醇在“浓酱双轮驱动”战略下推进销售体系升级所需要的。
事实上，贵州醇对销售团队的扩充早有规划。2026年初，企业即宣布计划增加约100位分公司经理，补充销售人员队伍。张强的到来，可以视为这一人才战略的顶层落子。而张强本人此前在枝江与朱伟的配合经历，也为其在贵州醇体系内快速融入提供了某种默契基础。在一个需要快速将战略意图转化为市场战果的时期，这种无需磨合的信任关系本身就是一种效率。
近年来，具备跨区域、跨品牌操盘经验的营销人才，正在成为酒企争相延揽的对象。对于正处于复兴爬坡期的区域名酒而言，一位能够将战略意图转化为市场战果的销售主帅，其价值不亚于任何一笔产能投资。贵州醇能否借张强之力，将“浓酱双轮驱动”的战略构想转化为持续的市场增长，尚需时间检验。
但可以确定的是，在白酒行业从规模扩张转向系统能力竞争的当下，人才这一变量正变得前所未有的重要。
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