“这把椅子多少钱?”——传统家具采购话术正在悄然改变。如今，外商和国内的设计师更常问：“这套解决方案，如何适配当地公寓客厅?”这背后，是一场从交易“产品”到购买“场景”的全球性消费心智迁移。
《场景革命》一书提出了一个极具洞察力的观点：“很多时候人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，和场景中自己浸润的情感”。更进一步说，场景创新是一种新的创新范式，本质是商业逻辑的重构——在传统商业模式中，产品功能和质量是核心竞争力;而在场景革命中，产品所处的场景和用户在场景中的体验成为关键价值点。
去年全国两会政府工作报告更两次提到“场景”一词，明确强调：“开展新技术新产品新场景大规模应用示范行动”，彰显了场景创新驱动经济高质量发展、加快新质生产力发展的重要性。
从奶茶店的露营风打卡区，到家电行业的全屋智能套系，场景化生意思维早已席卷各行各业，也为深陷存量困局的餐客厅家具行业，指明了破局方向。家居新范式本期基于餐客厅企业的行业聚集地——中国家博会(广州)的展馆布局，以及官宣将参展的各企业动作，探究餐客厅企业都在如何运用、布局场景化转型。
从“货”到“场”：价格战下的场景化破局
贝壳数据显示，超过67%的消费者在选购家具时，更倾向于购买成套搭配或有明确场景主题的产品。尤其“懒癌”至上、颜值至上的新生代消费者，正加速宣告着传统单品销售模式的式微。
而从全球来看，关税的不确定性、海运资源紧张，叠加铜价等原材料和人工成本上升，迫使整个家具行业的利润不断摊薄。海关总署数据揭示，2025年家具制造业出口商品贸易同比指数里，月均数量指数为101.3，价格指数却仅为93.4 ——类似“量增价却跌”的境况，同样在无数功能雷同、设计近似的餐客厅家具行业间弥漫，破局迫在眉睫。
可喜的是，一些率先转向场景化解决方案的企业，已经探索出系列破题之法，并展现出惊人的经营韧性。
“跳出单品厮杀，转向‘场景解决方案’卖空间，通过场景分层、套系化产品、体验重构、数字化赋能与渠道协同，把卖桌子椅子，变成卖生活方式提案。”一位正在规划今年参展中国家博会(广州)产品的企业负责人，如是解释其场景化生意逻辑。
他们不再将桌子、椅子、柜子简单地按照风格搭配后捆绑销售，而是以某个核心生活场景(如亲子互动客厅、SOHO办公餐区、精致一人食角落)为原点进行逆向研发。所有产品围绕该场景的情绪、动线、功能痛点展开设计，形成彼此依赖、互为注解的共生关系。
与此同时，摒弃传统的单品展示模式，转而注重提升消费者的使用体验。包括场景化体验空间，按不同户型1:1还原餐客厅场景，设置“小户型/亲子/银发”等体验区;发力3D搭配、VR空间体验等数字化工具，支持客户实时预览家具在自家空间的效果……系列动作旨在让用户在购买前“看到”自家空间效果，降低决策成本。
诚如星威家居总经理叶星威所说：“未来的星威家居，不生产座椅，只创作‘坐空间’。”这种哲思的背后，即驱动企业运用新材料、新工艺和新设计，努力为消费者提供更加舒适、人性化的场景空间。
一个共性趋势是，各大餐客厅家具企业都在积极落地线上场景化内容营销，典型如名睿仕、圆彩然。他们擅长在抖音、小红书、TikTok、亚马逊、速卖通等平台发布餐客厅设计案例，直播展示产品在不同场景的使用，如“小户型餐桌如何变身办公台”等，并因此引流不少。
可见，在传统商业模式中，产品功能和质量是核心竞争力;而在场景革命中，产品所处的场景和用户在场景中的体验成为关键价值点。
企业实践：三类企业的场景化生存法则
面对场景化趋势，不同基因的企业依托自身优势，开辟出差异化的生存路径。家居新范式结合2026中国家博会(广州)的参展企业做法，将其分为三类：
1.功能解题派：一件家具，适配N种场景
这类企业如同“空间魔术师”，擅长通过巧妙设计，让一件家具承担多重角色，用“1+N”套系(1个核心单品+N个配套家具)提升空间利用率与客单价。其场景化的核心是“弹性”与“效率”，在全球高密度城市市场中备受青睐。
例如，穗兴的多款产品具备“变形”能力：餐桌可伸缩、茶几可变身、收纳隐于无形，其还开发了“一桌5用”场景：餐桌可切换为茶几、凳子、沙发、小床;华雅的电竞椅适用于办公、家用、专业赛事等多个场景;科形的多功能坐凳组合后也可作茶几。
2.商用场景派：规模化定制，赋能B端空间
与针对个人消费者(C端)不同，商用场景派能为企业、酒店、连锁餐饮、学校、公寓等商业客户(B端)提供规模化柔性定制解决方案。其场景化的核心是在标准化效率与个性化需求间取得平衡。
如自由空间、森川、富和、永生等企业，可为办公区、高端酒店提供适配设计主题的桌椅布局方案，也能快速输出网红咖啡馆所需的颜值与舒适度兼具的家具组合。这类企业依托强大的工程定制能力和项目化管理经验，将场景化思维转化为可批量化落地、符合商业投资回报率的产品服务体系。
3.人群深耕派：聚焦一类人，做透所有场景
这类品牌选择纵向深挖，围绕儿童/银发/租房/DIY重度爱好者等某一特定人群的核心痛点和成长周期，构建起全场景、闭环式的产品生态。其场景化的核心是“专业”与“陪伴”，打造差异化竞争壁垒。
典型代表是护童，从儿童学习桌出发，延伸出符合人体工学的学习椅、护眼灯、护脊书包，打造出完整的健康成长型环境;优美家围绕都市年轻单身贵族、SOHO一族等，开发出诸多年轻态餐厅、客厅系列配套产品。
除上之外，部分餐客厅企业已经在场景化道路上迈步更大。其中，杰希集团早已开始提供便捷的整家定制一站式服务，还自建了五金模具、板材生产中心;都市家园、艾德文都发力客餐厅整体配套，都市家园官网还专门开辟了“情景案例”栏目展示不同场景效果。越来越多企业开始强调“一桌一几一椅”“家具+软装”整体空间协调，提供“一站式配齐”解决方案。
毫无意外，那些能够将单品巧妙嵌入生活场景的企业，那些懂得如何讲述空间故事的公司，将在未来的市场竞争中占据更重要的先机。
风口聚能：CIFF2026，解锁趋势新可能
如果说企业是场景化转型的“实践者”，那么中国家博会(广州)，就是这场转型革命的“赋能者”与“观察窗口”。上述探索，都将在2026年3月18-21日举行的中国家博会(广州)民用家具展上集中呈现。
家居新范式获悉，作为全球率先实现设计与贸易、内销与外贸、传统与新兴渠道全覆盖的会展平台，本届展会的餐客厅展区将进一步强化展会"为全球而造"的定位，横跨保利世贸博览馆E区及广交会展馆C区，展览面积达12万㎡，汇聚来自全国150个区县的800家餐客厅家具制造企业，涵盖餐厅家具、客厅家具、板式家具、钢木家具等全品类产品。
这些企业里，既有星威、森川、杰希、晨曦、华雅、优美家、都市家园、魔极等CIFF参展“老炮”，也有圆彩然、名睿仕、艾彼客、克洛怡等超过300家新势力品牌的全新入驻，集群化呈现场景化转型成果，全方位展现中国餐客厅家具的创新实力，成为观察行业趋势的“晴雨表”。
重磅打造的设计专馆E1馆“餐厅设计馆”与15.2馆“客厅设计馆”，将精选45家具备高端制造能力的企业集中亮相，打造两个精致的“场景实验室”。
这些场景化企业不仅将带来专业化的单品，更将在材艺升级与设计革新上的前沿成果，融入完整的空间叙事里，以“适合三代同堂家庭的餐厅解决方案”“符合Z世代生活方式的客厅生态系统”等展示，引领企业以场景设计方的视角，为外商、全屋定制企业、经销商、设计师、工程采购等观众提供多元灵感。
同时，展会全新打造的跨境电商馆则揭示了另一维度——中国餐客厅家具的场景化能力正在接受全球市场检验。这里将汇集一批具备跨境供货实力的企业，展示适应电商渠道的创新产品。这些产品往往具有更强的场景普适性和更清晰的价值主张，因为它们需要在没有销售人员讲解的情况下，仅通过图片和视频就能让全球消费者理解其场景价值。
在全球聚光灯下，本届中国家博会(广州)将成为验证企业场景化创新、洞察新市场风口的“快车道”。
结语
从卖产品到卖场景，从卖功能到卖生活，从规模扩张到价值提升，场景化的本质是回归——回归到人对空间最真实、最丰富的需求。这既是消费升级的要求，也是餐客厅家具行业高质量发展的必然选择。
3月，中国家博会(广州)·民用家具展，邀你一同解锁中国家居产业的“场景定义力”，见证餐客厅家具以解决方案重塑空间消费新逻辑!
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