3月12日，以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题的2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议顺利召开，深度阐释了在“十四五”冲刺之年泸州老窖的战略目标与发展路径。
▲2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司，股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商出席了会议，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。
核心指标再创新高
泸州老窖取得令人瞩目的成绩
2023年是充满不确定性的一年，宏观环境叠加产业周期影响，白酒产业迎来新一轮调整期，在这种内外部环境的影响下，泸州老窖凭借清晰的布局路径和高效的策略执行取得丰硕成果。
据相关数据显示，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。2023年，企业各项生产经营指标更是再创新高，市场规模体量将跃上新台阶，泸州老窖长远发展的势头持续向好。
▲泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题演讲
刘淼表示：近年来，全体泸州老窖国窖人上下同心，奋勇拼搏，取得了市场规模跃升、结构优化、数字升级等令人瞩目的成绩。
具体到市场端来看，2023年，泸州老窖春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型4大战役相继实施，全国区域市场发展实现快速转型，甩掉库存，实现市场平稳发展。
在这种强有力的市场措施下，国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破。华北西南市场不断夯实，华东高地市场增速喜人，机会市场实现快速突破。
长江酒道了解到，2023年泸州老窖有效终端覆盖超过100万家，核心消费者数量超过170万人，泸州老窖会员超过2400万，年度会员活跃率超过60%。
2023年也被誉为泸州老窖的“数字化元年”。这一年，泸州老窖完成了从“三码合一”到“五码合一”的系统升级，五码装市场投放量累计超过1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人数超过500万人，核心产品在2024年春节实现了顺价销售，保证产品在渠道端的高质量健康发展。
▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋做主题讲话
林锋表示：未来数字供应链赋能销售将达到新高度，泸州老窖已全面进入到数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。
面对着新一轮调整周期，在顶层设计方面，我们可以看到泸州老窖对产业发展和企业向上的精准把握，这种看得更高、瞄得更远的经营之道，或许才是泸州老窖近年来业绩节节攀高的重要因素。
亮明路线图
泸州老窖奋进2024
迈入2024年，泸州老窖制定一系列详尽的行动方案，吹响打赢“十四五”关键战役的嘹亮号角。刘淼表示：全体泸州老窖国窖人以及所有合作伙伴，要坚定四大自信，凝聚协同攻坚、突破跨越的磅礴力量，即坚定战略自信、文化自信、品质自信、市场自信；凝聚发展共识、品牌价值、卓越匠心、发展势能。
与此同时，白酒行业逐步向产区集中、向品牌集中的趋势愈发明显，这也为名酒企业带来挑战与机遇。
▲2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议
会上，刘淼指出泸州老窖要抢抓三大机遇、推进七大工程，其中“三大机遇”指把握政策加持和产业升级的重大机遇、把握行业集中和利润增长的重大机遇、把握品质追求和价值认同的重大机遇。
“七大工程”包括以下方面：坚定发展目标、保持良性增长，讲好浓香故事、增进价值认同，深化管服结合、提升利润水平，推动数智加码、抢占市场先机，提升协同水平、凝聚发展合力，推动酒旅融合、提升消费体验，加强人才建设、全力赋能销售，以此来构建科学稳健、良性快速的发展格局。
▲2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议
具体到工作内容，林锋指出要做好以下七个方面的工作，即坚守全面质量观，建立健全网格化首席质量官体系；坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务持续推动数字化场景创新应用；坚定“千一万三”双124工程建设目标，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质；围绕“中国浓香700年”主题，精心策划实施系列活动；坚定以消费者为中心，持续拓展高质量意见领袖圈层，系统构建品牌影响力中心；持续升级场景体验，打造差异服务，丰富会员权益，全面提升消费价值体验；厂商协同，围绕数字化应用过程中客户痛点、难点，快速响应，精准施策，共建共享市场发展红利。
坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程及七大工作......当这些战略发展路线图一步一步呈现在消费者面前，今年的泸州老窖注定为我们带来更多惊喜。
长江酒道短评
面对内外环境的冲击，市场信心的提振、战略战术的推进成为各大酒企的核心议题。对于泸州老窖来说，在产业调整期对市场深耕和企业发展继续保持冲劲，通过战略层面的顶层设计形成强有力的企业壁垒，才是实现高质量发展之道。
今年是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年，这个数字将贯彻全年，并成为其它企业无法复制的核心竞争力，而这个核心竞争力正通过科学系统的战略战术无限放大，进而落地到市场端与消费者实现深度共鸣。
正如刘淼在会上所言：几百年来，从浓香技艺的开创者，到浓香标准的制定者，再到浓香品牌的塑造者，24代泸州老窖国窖人奠基立业，创造历史，开辟未来，绘就了中国白酒浓香天下的壮美画卷，积累了攻城拔寨、行稳致远的信心、底气。未来，我们期待与全体合作伙伴一起坚定保持好这份信心和底气，携手开创更加美好的明天。
发布评论
评论