4月13日，汤臣倍健近期接受投资者调研时称，从行业渠道格局看，2022年线上渠道占比46%，药店渠道占20%，直销下降幅度也收窄，整体比较稳定了。预计线上份额还会上涨，但上升幅度不会太大。
从大的行业格局看，渗透率还在提升，人均消费有提升空间，中国人均消费是美国的1/5。渗透率提升之后，消费者交叉购买增加，人均消费也会进一步提升。
汤臣倍健预计2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润约8.95亿元~10.28亿元，同比增长35%~55%。
汤臣倍健称，业绩变动主要原因是，2023年是后疫情时代VDS行业新周期的第一年，公司坚定实施科学营养战略，继续推动公司向强科技企业转型。
报告期内，公司按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。受益于国民健康意识提升带来的增强免疫力等品类产品市场需求增长，公司境内和境外业务收入均实现快速增长。
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