图源：文轩图库
天眼查APP最新信息显示，一位名叫张火梅的自然人，以“劳动争议”为由，将四川沱牌舍得营销有限公司（下称“沱牌舍得营销公司”）及其母公司舍得酒业股份有限公司（600702.SH）告上法庭。
这起看似普通的劳资官司，暴露了舍得酒业内部治理的一些问题。
01
营销公司纠纷频现
张火梅的案件并非孤例。通过公开信息检索可以发现，作为舍得酒业直面市场前沿的销售主体，沱牌舍得营销公司近年来涉及的法律纠纷并不少见。
据中国裁判文书网及天眼查数据不完全统计，近三年来，沱牌舍得营销公司涉及的法律诉讼中，劳动争议、买卖合同纠纷占据了相当比例。
其中，部分劳动争议的案由涉及销售人员绩效、薪酬结算及岗位调整等问题。企查查数据显示，51.28%的案件身份为被告，23.08%的案件案由为劳动争议，87.18%的案件为民事案件。
除内部劳资关系，该公司也与部分合作商存在些许合同纠纷。尽管数量相对可控，但在白酒行业深度调整的当下，酒企与合作商融洽的关系非常重要。
针对这些纠纷，当个案积累到一定数量时，或将反映出公司的系统性问题，这些问题，不容忽视。
02
业绩“焦虑”
当前白酒行业处于深度调整期，业绩增长后的舍得也难以独善其身。
自复星集团入主后，舍得酒业驶入了发展的快车道。财报显示，2019年至2021年，公司营收和净利润均实现大幅增长。然而，进入2022年，受宏观环境影响舍得酒业的业绩没有那么亮眼了。
根据其2022年财报，公司实现营业收入60.56亿元，虽然同比增长21.86%，但这一增速较2021年的83.80%已显著放缓。更重要的是，其第四季度单季营收和净利润均出现下滑，为复星入主以来的首次单季业绩“变脸”，引发了市场关注。
到了2025年，压力似乎有增无减。
从舍得酒业2025年半年度报告看，其上半年实现营业收入27.01亿元，同比下降17.41%；归母净利润4.43亿元，同比下降24.98%；扣非后归母净利润4.39亿元，同比下降24.1%。
单从半年度数据来看，业绩下滑趋势明显，反映出公司在外部环境承压与内部调整双重影响下的经营现状。
有观点认为，舍得酒业业绩压力的层层传导，可能导致在渠道管理、费用核算、人员考核等方面趋于严格，从而增加了内外摩擦的风险。
值得一提的是，从舍得酒业的产品结构看也出现一些市场分化。
其舍得酒业的核心产品系列，营收19.73亿，同比减少24.15%。显然高端化产品在当前市场环境下正遭遇挫折。反而100-300元价格区间成为市场动销最好的区间，成为业绩的重要支撑。
舍得酒业高端产品当前所面临的局面或还将持续，尤其是在当前TOP级对手降价和市场下沉的环境之下。
另一个值得关注的问题是，四川大本营市场业绩的下滑，数据显示2025年Q2，四川省内市场收入2.89亿元，同比下降21.20%。
虽然山东、河北、东北等优势市场相对稳定，河南市场还实现由负转正，但省外增长的可持续性存疑。
一方面，经销商数量减少，2025年Q2末经销商总数为2585家，较Q1末净减少36家，较2024年末减少78家，省外市场的业绩增长更多依赖于其大众产品的拉伸，核心高端产品销量占比并不高。另外，截至上半年末，舍得酒业存货规模达56.03亿元，同比增加15.34%。
03
长期主义下的考题
当下舍得酒业正面临多重挑战。首先，全国化布局的步伐缓慢，舍得酒业的核心市场仍集中在川、冀、豫等传统优势区域，在华东、华南等消费能力强劲的高端市场，其品牌力与渠道渗透力相较于头部企业仍有差距。而新渠道建设和市场投入又是一个漫长的过程。
其次产品结构升级的挑战。公司力推的“舍得”系列旨在抢占高端市场，而“沱牌”则聚焦大众消费。在300-600元的次高端价格带，竞争已呈红海之势，舍得品牌面临来自剑南春、洋河、汾酒等众多强势品牌的挤压。
如何提升舍得品牌的高度，并让沱牌在光瓶酒市场中找回昔日荣光，对营销团队是双重考验，而近年来舍得品牌的品牌印象还“停留”在过去。
面对当前局势，舍得推出29度低度新品“舍得自在”，顺应年轻化、低度化趋势，近日舍得还推出的“马上有舍得”系列小酒盲盒，是舍得首款明确将年轻人作为主要目标群体的酒款。同时，舍得强调坚持长期主义，聚焦老酒战略，推动多品牌、年轻化和国际化布局。
舍得酒业董事长蒲吉洲曾表示，面对消费主导者迭代、消费动机转向、消费场景重构的新变化，舍得酒业洞察形势，倾力打造“舍得自在”全新好产品，带来“轻负担，更醇柔”的新体验。
显然，这些长期战略的成效，有赖于两大关键变量的支撑：持续的资源配置与稳定的市场预期。
舍得酒业从复苏高增长进入平缓调整期后，内部管理精细化与外部市场扩张之间的双向难题。
对于志在“复兴”的老名酒而言，舍得酒业的问题在于如何构建一个健康、稳定、富有韧性的内部组织与外部渠道生态，当然品牌力的提升也是关键，某种意义上，这些长期课题，正是决定企业能否穿越周期的“胜负手”，其价值远在单季度财报数据之上。
舍得酒业的底蕴与整体实力尚在，但市场周期的浪潮，恰恰其营销体系的稳健性为真正的考题——这将是衡量其增长“质量”最直接的检验标尺之一。
发布评论
评论