执笔 | 锦 瑟
编辑 | 骆 言
7月28日，15国16位驻华外交官走进陕西柳林酒业集团，参与第四届“驻华外交官走进柳林酒业”主题活动。封坛仪式上，外交官们依次完成净手、祭拜、注酒、系绳、签名、鸣锣等传统礼序，从“参观者”变为“参与者”，从“旁观”变为“认证”。
这场活动已连续举办四年，累计覆盖超57国。佛得角驻华大使阿林多·多罗萨里奥在沙龙中表示，今年是佛中建交50周年，愿推动柳林酒进入佛得角市场。外交官的认可，正在转化为柳林酒出海的信用起点。
柳林酒的出海路径，并非传统的产品出口或海外广告投放，而是一套“新香型+文化叙事+外交渠道”三位一体的模式创新。
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15国使节封坛
柳林酒出海的“外交官认证”时刻
本届活动共有来自佛得角、拉脱维亚、博茨瓦纳、也门、苏里南、波黑、喀麦隆、加蓬、韩国、缅甸、西班牙、布基纳法索、克罗地亚、多米尼加、越南等15个国家的16位驻华外交官参与。
参访路线贯穿柳林酒文化馆、文物酒海库、自动化制酒车间。在文化馆，外交官们沿着从史前“鬯”酒、西周“秦饮”到汉唐“柳林酒”、宋代“橐泉酒”的历史脉络，系统了解了柳林酒三千年无断代传承的历史。在文物酒海库，159座明清时期留存至今的酒海，让外交官们直观感受到酒海香白酒“酒海秘藏”的独特工艺。在自动化制酒车间，全自动上甑机器人、智能摊晾系统和中央控制系统，则展示了传统工艺与现代科技的融合。
封坛仪式是全程的核心环节。净手涤尘——“清水濯尘，涤心明志”；祭拜酒神——面向炎帝酒神行三拜礼；“一拜天赐风调雨顺，再拜地蕴五谷丰登，三拜匠心血沃酒魂”；注酒入坛、覆锦缎、系金绳、签名落款；最后鸣锣祈福三响——“一响平安，二响富贵，三响圆满”。这一套完整的传统礼序，实质上是让外交官完成一次“仪式性认证”。当一位外交官在封坛证书上签下自己的名字，他与这坛酒、这个品牌之间便建立了一种超越商业的情感连接。
自2023年首届活动至今，累计已有超57国驻华外交官走进柳林酒业。此次园区将一条道路命名为“使节路”，外交官共同揭牌，标志着这一IP从“活动”升级为“长期品牌资产”。外交官兼具“文化使者”与“潜在市场开拓者”双重身份——他们的品鉴与认可，本身就是国际传播中最具含金量的“信任状”。
佛得角驻华大使阿林多·多罗萨里奥在沙龙发言中表示：“佛得角的Grogue甘蔗酒与柳林酒虽风格各异，却诠释着两国人民敬畏自然、坚守传承、热爱生活的共同价值。今年恰逢佛中建交50周年，我期待双方依托各自产业优势、文化特色与市场资源，开展多维度、深层次的务实合作。”这一表态并非外交辞令——外交官的身份决定了其表态本身具有市场准入的信用价值。
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三位一体拆解
柳林酒如何构建出海闭环？
产品维：“酒海香”新香型，出海的第一张“风味名片”。
2025年7月，柳林酒正式发布“酒海香型”，从“凤香型”品类中独立出来，开辟新赛道。在国际市场上，品类即认知入口——没有差异化标签，消费者记不住你是谁。
支撑“酒海香”的是“19985”工艺体系：一年一个生产周期、九次投粮、九次蒸煮、八次取酒、五年以上酒海与陶坛分段贮存。柳林酒业拥有591个老酒海，其中159个为文物级酒海。2026年初，中国酒海研究院在柳林酒业挂牌成立，系国内唯一专注于酒海文化、技艺与科学研究的专业机构。中国食品发酵工业研究院研究证实：酒海贮存酒体老熟速度最快。
国际奖项提供品质背书。柳林酒已斩获布鲁塞尔、法兰克福等国际烈性酒大赛9项金奖，柳林酒荣获第106届美国巴拿马太平洋万国博览会特等金奖，大器系列获“‘一带一路’国宾伴手礼”荣誉。在国际市场，奖项是品质的第三方确认，降低消费者的选择成本。柳林酒以“酒海香”新香型构建了差异化的产品护城河，以国际大奖完成了品质的第三方认证——这是“三位一体”的第一维。
文化维：三千年秦酒叙事，让外交官“喝懂”一杯酒里的中国。
柳林酒的历史本身就是一部活的中国白酒史。西周“秦饮”——周公东征方鼎铭文“酓秦酓”佐证了其作为西周王室御酒的显赫地位；唐代“柳林酒”——吏部侍郎裴行俭途经柳林镇留下“送客亭子头，蜂醉蝶不舞。三阳开国泰，美哉柳林酒”的千古绝唱；宋代“橐泉酒”——苏轼在凤翔府任签书判官时写下“花开酒美曷不醉，来看南山冷翠微”盛赞柳林美酒；明清“凤翔烧酒”——慈禧盛赞“真不愧是玉液琼浆”。三千年无断代传承，让一杯酒承载的不只是风味，更是一部中华文明史。
文化出海的核心难题不是“有没有文化”，而是“对方能否理解”。在此次沙龙中，秦文化研究专家、陕西省考古研究院研究员许卫红带来了深度解读：从雍城遗址出土的“忠仁思士”铜印章、《谏逐客书》中“泰山不让土壤，故能成其大”的开放包容精神，到雍山血池祭祀遗址“坛—壝—场”的祭祀体系——将柳林酒置于周秦汉唐的大历史脉络中，让外交官感受到“喝的不是酒，是三千年文明”。这套讲法的价值在于：让外交官理解“酒是文明的载体”，而非停留在风味层面。
“酒海”本身也是一个可传播的文化IP。秦岭荆条编制、180层麻纸裱糊、蜂蜡涂封，数百道工序精工细琢；“遇水则漏、储酒反固”的神奇特性，本身就蕴含了中国人“以柔克刚”的哲学智慧。一个具象的器物，比抽象的文化概念更容易传播。柳林酒没有堆砌符号，而是通过学者解读、实物展示、沉浸式体验，让外交官真正“读懂”了一杯酒里的中国。
渠道维：驻华外交官，从“参观者”到“传播者”。
“驻华外交官走进柳林酒业”已连续举办四届，参与国家从十余国扩展到十五国，规模持续扩大，深度持续提升。但柳林酒并未止步于“请进来”。在第三届活动上，柳林酒业发布了“柳林酒使馆行”计划——走进各国驻华使馆，与外交官共同品鉴柳林酒、分享中国白酒文化内涵。从“邀请外交官来厂区”到“把酒送进使馆”，实现了传播渠道从被动到主动的战略升级。
此次参访中，柳林酒业将园区一条道路命名为“使节路”，驻华外交官共同揭牌。“使节路”不仅铭记各国使节到访的历史时刻，更是对“一带一路”开放包容理念的具象诠释。
外交官渠道的独特价值在于两个指标：信任度高（外交官认可自带公信力）、竞争度低（多数酒企尚未系统布局）。当一个品牌进入超过57国外交官视野，其传播效率远高于同量级的广告投放。陕西省政协委员、国际在线陕西分公司总经理史佳在沙龙中表示：“酒是流淌千年的中华文化符号，是中外文明对话天然的媒介。我们以酒破局，消解东西方文化认知隔阂，为中华优秀传统文化走向世界探索新路径。”
封坛仪式的设计更是将这种渠道价值推至高点——让外交官亲手注酒、系绳、鸣锣，从“旁观者”变为“参与者”，从“参观者”变为“认证者”。签下名字的那一刻，就建立了超越商业的情感连接。
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柳林酒出海路径的启示
三个维度之间的协同逻辑清晰可见：“酒海香”新香型是文化叙事的物质载体，也是外交官品鉴的直接对象；三千年的秦酒文化让产品从“酒”升维为“文明”，让外交官有了“可传播的故事”；而外交官渠道则将产品和故事精准送达国际意见领袖，转化为市场信任。三者缺一不可——没有“酒海香”，文化叙事就缺乏物质依托；没有文化深度，外交官的品鉴就停留在“好喝”的浅层；没有外交渠道，产品和故事就无法精准触达目标人群。
这一模式为白酒行业提供了三点启示。
❖文化出海不是“广告出海”，产品创新必须先行。没有差异化的品类，故事再动听也难以形成品牌记忆。柳林酒用“酒海香”回答了“中国白酒千千万，为何记住柳林酒”的问题。在国际市场上，品类即认知入口，这是品牌出海的第一道门槛。
❖外交官渠道具有“高信任度、低竞争度”的特点，是白酒国际化被低估的“蓝海通路”。当大多数酒企还在海外华人圈做存量竞争时，柳林酒已经进入了各国驻华使节的视野。这条通路的价值在于：外交官的认可不是广告，而是可被本国市场信任的“认证”。当佛得角大使在建交50周年节点表态愿推动合作，这一信号可直接转化为市场准入的信用起点。
❖持续运营比单次活动更重要。四届活动、超57国参与，真正形成影响力的不是某次事件的传播量，而是时间累积的信任资产。“使节路”的命名，正是这一IP从“活动”升级为“长期品牌资产”的标志。
柳林酒业集团酒业公司总经理周峰在致辞中说：“酒是文化的使者，更是友谊的桥梁。我们期待各位将这份古老的中国味道，带给世界各地的朋友品尝。”
三千年前，柳林酒随张骞出使西域的驼铃走向世界；三千年后，15国使节的封坛之手，让柳林酒再次站上国际传播的舞台。当“酒海香”成为国际酒类爱好者可以辨识的风味标签，当驻华外交官成为柳林酒的“文化推荐官”，中国白酒的国际化，或许正从“走出去”走向“走进去”。
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