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近日，董宇辉在直播间透露，与辉同行的定制女性卫生用品已经在跟进中，预计10月中旬上架。
董宇辉的卫生巾，10月见
此前，在与辉同行一款定制黑豆减盐酱油的视频评论区，有网友留言称“我也来许个愿，希望能有定制卫生巾”，官方账号当天回复了三个字：“在安排了”。
从网友许愿到主播回应，再到产品排期，整个流程走得异常顺畅。
董宇辉在直播中解释了这个节奏背后的考量。公司从去年年底就已经开始准备女性卫生用品，之所以迟迟没有推出，一是在等待新国标，二是中间有很多环节需要检测，所以打磨时间较长。
文轩财经获悉截至目前，与辉同行的定制品已超30种，覆盖食品、饮料、家纺等多个品类。但卫生巾的特殊性在于，它既不是食品也不是家纺，而是一个长期被质量问题困扰、同时又充满争议的赛道。
值得注意的是，8月9日，他名下新成立了一家公司“禾与春时（北京）科技有限公司”，注册资本1000万人民币，经营范围包括鲜肉、水产品、水果、农产品批发等。与辉同行正在加速构建一个更完整的供应链体系，卫生巾只是其中一块拼图。
但卫生巾这块拼图，显然比其他品类更引人注目。
千亿赛道满是跨界者
董宇辉不是第一个跨界做卫生巾的公众人物，这个赛道未来也会挤入更多非女性消费者领域的跨界选手。
2025年3月，央视“3·15”晚会上，山东济宁梁山县的梁山希希纸制品有限公司被曝光长期从事卫生巾、婴儿纸尿裤残次品翻新业务。这家公司从正规厂家收购生产线上淘汰的残次品和下脚料，经过挑选、重新包装后以“厂家直销”的名义二次销售。涉及品牌包括自由点、全棉时代、苏菲、Babycare等多个知名品牌。
这期节目播出后，卫生巾行业遭遇了前所未有的信任危机。社交平台上，大量网友开始喊话各路企业家“做一款让人放心的卫生巾”。小米和雷军是呼声最高的目标之一。虽然小米最终没有入局，但这场舆论风暴点燃了一连串的跨界行动。
第一个真正冲进去的是黄子韬。
2025年4月11日，黄子韬在直播间上线了近5万份售价仅1分钱的卫生巾试用装，吸引了近800万人观看。一个多月后的5月18日，他的品牌“朵薇”正式发售，当晚直播实现4000万元销售额，现货库存全部售空。在二手交易平台上，原价49.8元的组合装甚至被炒到了190元。
一年后，黄子韬交出了一份成绩单：品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，复购率58.57%，用户规模超850万人，产能扩展至25条生产线。
但黄子韬曾在节目中透露，到2026年第一季度，品牌尚未盈利。他在同一个工厂有6条生产线，每条投入2000多万元。重资产投入叠加原材料暴涨，让这个看似暴利的行业并不好做。
东方甄选紧随其后入局。
2025年6月9日，其首款自营卫生巾正式投产，6月16日在App开售，2天售罄18万单，一度开启15天预售，上线14小时销量突破30万包。东方甄选在售三款卫生巾中，纯棉日用款已售超30万件（开售14小时），轻薄速吸款已售超10万件。
更多名字出现在这张名单上：演员安悦溪2025年3月成为素晴星空卫生巾“悦系列”主理人；凡客创始人陈年表示凡客可能要做医用级卫生巾；三只松鼠2025年5月推出卫生巾品牌“她至美”，主打消毒级别品质；主播辛巴的自创品牌“棉密码”也曾高调入局，后因产品被检出高含量硫脲而陷入风波。
这个原本由护舒宝、高洁丝、苏菲等外资品牌主导的市场，正在被各路新玩家重新搅动。
8月3日，奥运跳水冠军全红婵在社交平台官宣成为朵薇品牌代言人。这位曾在多个场合表达过对黄子韬喜爱的年轻冠军，拿下了她个人的第二个商业代言。明星创始人加奥运冠军代言人，这套组合拳在流量层面几乎无可挑剔。
行业巨头盘踞，突围不易
为什么这么多人挤进卫生巾赛道？答案藏在三组数据里。
第一组是市场规模。据中国造纸协会、生活用纸专业委员会统计，2024年中国女性卫生用品市场规模达到867.1亿元，较2023年增长23.3%，2018年至2024年的复合年增长率为7.46%。
这是一个体量巨大且仍在增长的市场，同时高端化的空间还远未被填满。
第二组是利润空间。卫生巾行业长期以来被视为“暴利”行业。财报数据显示，恒安国际旗下七度空间的毛利率高达63.7%，百亚股份自由点也有超过55%的毛利水平。业内平均毛利率可达45%。（中泰证券2019年发布的研报）一片出厂价约0.32元的卫生巾，最终可能以接近1元的价格卖给消费者。中间近40%的利润空间，足以吸引任何对商业机会敏感的人。
第三组是信任缺口。2025年“3·15”晚会的曝光，让整个行业的质量问题暴露在聚光灯下。翻新卫生巾、残次品重新包装、菌落超标等问题触目惊心。此后，杭州市市场监督管理局的抽查发现3批次卫生巾不合格，上海市消保委测评55款产品时发现部分产品实际长度与标示偏差超标准。
当消费者对一个行业失去信任，那些带着“安全”“透明”“定制”标签的新品牌就有了天然的入场券。黄子韬在央视镜头下展示“透明工厂”，东方甄选承诺“绒毛浆是进口的一次原料”，董宇辉强调“等待新国标”和“多环节检测”，这些叙事的共同点在于：它们在回应同一个焦虑。
2025年7月1日，新版国家标准《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB 15979-2024）正式实施，新增原材料卫生要求，明确原料须“无毒、无害”，禁用废弃或使用过的产品作为原材料，且不得检出可迁移性荧光增白剂。同年12月31日，《卫生巾（护垫）》国标（GB/T 8939-2025）发布，对pH值、甲醛等指标提出更严要求。
董宇辉在直播中提到的“等待新国标”，指的就是这些标准。对于新入局者来说，新国标既是门槛也是机会，合规成本提高了，但也意味着那些真正按照标准生产的产品可以获得差异化优势。
但卫生巾的生意经，远没有看上去那么好念。
卫生巾市场虽大，但护舒宝、高洁丝等巨头盘踞已久，新品牌既要拼价格战，又要扛原材料暴涨的成本，还要面对巨头们动辄数十亿研发投入和数十年积累的技术壁垒，突围难度并不小。
回到董宇辉，与辉同行的定制逻辑与其他跨界者略有不同，它是基于粉丝需求的“反向定制”，先有用户许愿，再有产品跟进。这种模式降低了市场风险，但也意味着产品必须经得起挑剔的目光。
董宇辉在直播中说，卫生巾产品“打磨了较长时间”。这听起来像在解释延迟上架的原因，但细想一下，它更像一个承诺：我们花了时间，做了检测，等了新国标。
但消费者最终看的还是产品本身。卫生巾直接接触人体，关乎健康，流量能带来第一波购买，复购率才是真正的考验。黄子韬的朵薇做到了58.57%的复购率，东方甄选两天售罄18万单。
10月，董宇辉的定制卫生巾将正式开售。对那些在评论区喊话许愿的粉丝们来说，三个字的回复“在安排了”即将变成实物。
声 明
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