家居出海，正迎来持续的高光。
刚刚闭幕的第140届广交会，累计吸引了来自全球219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上届增长12.2%，到会人数创下历史新高。
在好生意的磁场中，中国品质家居圈粉全球客商：一位美国客户当场表示要订200套模块化集成房屋，菲律宾采购商Gerry主动拿下索菲亚两地的经销协议，金迪门业获签来自APEC成员经济体客商的约200万美元意向订单。
同一时间，2026中国建博会(广州)的数据也在流传：来自147个国家和地区的11473名海外买家、同比增长33.4%;现场，新豪轩门窗、万磊涂料、蒙太奇均接待海外客户超百组，鲁丽、爵仕智造各达成海外意向订单200万元;展后，BJD京雕陆续收到外商下单整柜出口，米纳威截止2026年9月预计年度合作意向超千万人民币，欧德雅10余家客户赴司实地考察洽谈并敲定订单。
但近期2026年三季报披露后，一个值得关注的问题浮出水面：出海的热闹，究竟兑现了多少利润?上市的龙头家居公司们为跳出“以价换量”旧模型，都在布局哪些动作?2027年家居大展有哪些新规划值得借势?本期「家居新范式」来探。
出海热下的冷思考
先看基本面。「家居新范式」梳理海关数据发现，今年1-9月，与大家居行业相关的六大主要商品中，有四类稳增。
其中，家具及其零件出口额3456.9亿元，同比去年稳增2.2%，加上褥垫及类似填充制品则变动值为2.5%;水泥及水泥熟料出口2096万吨、53.7亿元，分别同比大增181.6%、124.4%;木及其制品(含家用或装饰用木制品、胶合板及类似多层板)出口1324万吨、884.3亿元，分别同比增加11.7%、1.6%;家用电器出口360737万台、5538.6亿元，分别同比增加7.4%、5.0%。此外，地毯及纺织材料的其他铺地制品类章，前三季度累计出口额233.4亿元，同比增加1.7%。
仅建筑用陶瓷产品出口977万吨、254.7亿元，分别同比下降1.4%、16.4%;灯具、照明装置及其零件出口额1911.6亿元，同比下滑5.7%;活动房屋、卫生、水道、供热及照明装置出口额2437.9亿元，同比下滑6.7%。
单看9月单月的出口额同比，回暖信号更明显：家具及其零件+16.1%，水泥及水泥熟料+124.9%，木及其制品+11.8%，家用电器+25.3%，灯具、照明装置及其零件+20.5%。
企业端的暖意同样跃然纸上：前三季度，索菲亚海外渠道营收同比增长91.49%至1.10亿元，志邦、金牌海外业务分别+15.56%、12.70%;上半年，顾家家居海外营收首次反超境内收入;7月的2026中国建博会(广州)上，近半数企业开设了外销渠道，派雅、皇派现场设外贸专岗，CGCH中辉绿建中英双语纳全球会员，安居福智能门招OEM/ODM贸易商。
更关键的是买家结构在重排。「家居新范式」梳理了2026年1-9月家居建材TOP15出口目的地国及增速图：
对比近三年家居建材TOP15出口目的地的位次变迁，北美占比持续收缩，对美出口占比已从2022年前三季度的27.5%降至2026年同期的22.9%。欧盟接棒成为核心增量(德国286.7亿、+4.86%，法国148.7亿、+6.19%)，东盟、中东、拉美、非洲多点爆发，整体呈现"欧美守基本盘、新兴市场找增量"的出口图景。
变量明显的国别中，俄罗斯是黑马，家居建材、地毯金额增长40%上下、陶瓷对俄逆势+7.18%;澳大利亚家居建材+5.63%、木制品+23.10%;印尼家居建材+29.09%;加拿大地毯+29.75%。这一迹象在7月的中国建博会(广州)已有显现，当时中东、俄语区、东盟等新兴市场的买家团规模扩容。
可中国家居产业加速出海的同时，一旦翻开上市公司财报，矛盾立刻浮现：外销收入的增长，正被高昂的摩擦成本反噬。不少企业的利润增速远不及营收，毛利率被汇率、关税壁垒、物流等多头挤压。匠心家居的三季报是典型缩影：公司1-9月汇兑损失2.11亿元，关税分担让利同比增加3494万元。
中国涂料工业协会的数据同样佐证了这一趋势：上半年涂料出口量增长35.24%，但出口金额仅增27.01%，意味着单位出口价值隐性下降约6.1%。这种量增价减的情形同样发生在水泥、木制品、家电等品类身上。
这像极了纺织、光伏早期出海，先靠成本优势占住份额，再在贸易壁垒和利润挤压里被迫往上爬。
“微笑曲线”理论放在这里很贴切——中国家居产业强在中间制造，弱在左右两端的品牌与渠道。单纯拼产品出海、贴牌代工(OEM/ODM)，门槛低，卷的人多，大多在曲线底部赚辛苦钱。眼下的“以价换量”，是升级前必须付的学费，但不是结局。
三条突围路径
行业已经从普惠式增长进入“分化式增长”，同样是在海外卖家居，有人一柜货赚的钱不如去年半柜，有人靠一款智能床垫把客单价翻了一倍。转型迫在眉睫。「家居新范式」观察认为，未来三年，真正跑出去、跑得好的企业，大概率是走通以下三条路的人：
路径一：产品升级，靠高附加值赚溢价
价格战的根源，是供给同质化。海外买家比价的对象，是传统沙发、卫浴单品;而今溢价的来源，是含新量、含智量高的差异化产品，或可交付的整套空间方案。
广交会、中国建博会(广州)上走俏的模块化集成房屋、装配式卫浴，都不是孤立单品，而是面向营地、民宿、海外酒店等的预制打包方案，其优势工期短、人工省、可复制。智能家居赛道同理，智能床垫、智能锁、智能照明、智能五金产品的热度持续走高，核心逻辑也是在从单品智能向“空间智能”跃迁。
这条路线的本质，是拉高产品的功能溢价、设计溢价，把定价权从单纯的材料比价体系里抽离出来。值得留意的是，2026中国建博会(广州)机械设备馆的外商增多，侧面印证海外本土工厂也在扩产;只靠硬件制造的比较优势，长期看会持续削弱。产品升级不是简单加智能模块或改款，而是构建方案化交付能力。
路径二：本地化布局，绕开壁垒贴近终端
关税壁垒是悬在全球订单之上的长期变量。从“产品出海”转向“能力出海”，本地化不只是避税，更是让品牌贴近当地市场的必答题，有利于实现近岸生产、本地服务。
产能本土化。志邦家居拟以2亿元增资在泰国新建智能制造基地，顾家家居印尼新基地开工，科顺在马来西亚建两大基地，都旨在缩短供应链半径。梦百合已在美国、泰国等APEC成员经济体设立研发中心和生产基地，专门适配海外产品规格与当地户型。
渠道本土化。慕思、顶固在东南亚和中东陆续开店，自建海外门店、布局海外仓、跨境电商多平台运营成为标配。红星美凯龙的动作更具生态风向，其近期正式官宣启动出海战略，出海业务被明确写入企业“十五五”战略，旨在以“1+N平台生态出海模式”，把中国家居出海链条串起来，带动国内品牌方、经销商、服务商抱团“渠道通海”。
路径三：品牌分层，深挖各自生态位
行业成熟的标志，不是大家一起做同类品牌、同一个市场，而是形成分层生态，各占生态位。
头部玩家的目标，是跳出单纯产品环节，立起全球品牌名声，驱动“卖产品”到“卖品牌”。顾家海外自有品牌KUKAHOME在泰国、越南的标杆作用逐步形成;恒林股份自主品牌(OBM)上半年营收占主营业务比重65.63%;美的耗时三年打磨的PortaSplit移动分体空调，今年上半年销量、销额同比均增超200%……全球化的多品牌矩阵能覆盖不同区域、不同价格带。
©恒林家居自主品牌收入占比连年上升
对海量中小家居外贸工厂来说，硬拼全品类、全球品牌并不现实，更优解是聚焦赛道，在智能五金、户外家居、适老化、宠物家居等垂直赛道做成小而美的品类冠军，甚至专注某几个具体国家或地区，靠精准客群建立细分壁垒。
机构预判也趋于一致：全球家居下一波需求，除了稳住欧美基本盘外，来自中东GCC大型项目、中亚高依存市场、拉美近岸布局，以及东南亚消费升级。谁能把“市场多元化+产品升维+渠道融合+本土运营”串起来，谁就能拿到下一张船票。
结语：聚势，跨越!
所有制造业出海，都要走过规模扩张到价值提升的漫长路程。中国家居出海，亦在跨过一道隐形的门槛：
第一阶段，是把国内过剩产能运出去;
第二阶段，是把中国供应链变成全球渠道;
第三阶段，是用品牌、系统与本地能力，在别人市场里长期经营。
眼下我们处在第二阶段的爬坡期——订单在来，客商在来，工厂在往外走，但溢价还没完全回来。在这条以五年、十年为单位的赛道里，真正稀缺的不是产能、价格或渠道，而是能否占住海外用户心智的长期耐心。
跨越这道门槛，单靠企业的孤军奋战远远不够，行业需要一个能打通内外贸双循环的平台来助推、赋能。
「家居新范式」注意到，作为“大家居建装行业的大年初一”，中国建博会(广州)正着眼出海趋势，加快向内外贸一体化行业赋能平台转型升级。
2027中国建博会(广州)将以促进商业转化为使命，持续深化“CBD World-Connect”全球链接计划，重点拓展新兴市场境外采购商到会，非展期常态化举办产地外销配对会，并着重全年度、全链路、全渠道的赋能和配对，全面提升中国大家居建装行业的外贸能级。
其中，室内空间场域铺设包括免漆、水漆、金属定制、全案整装、局旧改、适老化升级、悦己空间及全生命周期场景。门窗户外场域扩大户外板块，做遮阳、铝艺、木塑、集成房屋等户外场景品类，入户门与门窗整合，商业公装板块与门窗融合。材艺智造场域汇聚世界五金同台竞技，创新新材料首发、智造装备对接全球订单，三大题材连片成势，筑牢“好房子”硬核底座，是大家居建装供应链的核心展示舞台。
2027年7月8日-11日，中国建博会(广州)将以三大场域聚力共生，链接全球资源，与行业同仁共启大家居建装内外贸融合发展新华章。
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