4月27日，洋河股份发布2023年年报和2024年一季报。具体来看，2023年全年，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。2024年第一季度，洋河股份实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东净利润60.55亿元，同比增长5.02%。
如今，洋河股份作为中国白酒头部力量，凭借头部品牌、绵柔品质、优势储能、发展战略、产品矩阵等方面的优势布局，在产业调整、行业分化、经济承压的复杂环境下取得令人瞩目的成绩，让行业对企业的韧性、信心给予肯定，并坚定看好其未来上升空间。
3大方面、4大举措
擘画331.26亿元蓝图
自“二次创业”以来，洋河股份践行“名酒复兴，重塑经典”的目标，其倡导的“将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品”的共识深入人心。2023年的这份年报就有很好体现。
首先，从产品结构方面来看，2023年洋河股份中高端产品实现营收285.39亿元，同比增长8.82%；普通酒实现营收39.5亿元，同比增长20.7%。产品结构体系得到持续优化升级，形成以梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲为核心的高、中、低产品布局，齐头并进、多核发力。
在区域分布方面，省内市场实现营收143.93亿元，同比增长8.05%；省外市场实现营收180.96亿元，同比增长11.85%。在省内市场深耕细作，引领苏酒与外来名酒正面交锋，构建起“苏酒屏障”；在省外市场持续开拓，全国化步伐稳步推进，省外经销商增加568家，整体形成“双并进”的局面。
渠道方面，洋河股份实现批发经销与线上直销两位数“双增长”。其中，批发经销实现营收320.53亿元，同比增长10.12%；线上直销营收4.37亿元，同比增长11.25%。
在白酒产业深度调整的背景下，洋河股份实现稳步增长，展现出白酒头部名酒的“韧实力”，这离不开四大举措的重要支撑。
产品结构体系的稳定，共同形成市场拓展的合力。洋河股份坚定贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，呈现出洋河核心单品焕新升级、双沟名酒强势复兴、贵酒新品攻势猛烈，三大品牌发展迅速，多头并进，品牌体系、产品价格带布局定位明确清晰，产品矩阵丰富合理。
渠道改革稳步推进，充分调动经销商的积极性。在“招大商、扶优商、强好商”的指导思想下，洋河股份提出“1320”战略，建立一个商学院平台，对经销商队伍做出优化布局，实现三大精细化工程，强商营、富商营等一系列活动持续落地，从而创造渠道改革的红利。
品牌势能稳健提升，加深消费者和市场对洋河品牌酒文化的理解和认同。在过去的一年里，洋河股份积极与上合峰会、电影华表奖、世界品牌跨年演讲等高端大事件强强联合，并策划“洋河梦之蓝号”火箭等中国航天系列活动、谷雨论坛、开窖节、头排苏酒诗歌音乐节、敦煌新品发布会等活动，提高品牌文化传播力、认知力。
此外，团队管理等方面得到优化布局。围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，洋河股份持续打造一支不怕苦、不怕累的营销铁军。
中高端酒持续增长
洋河构建“塔基+单品+多品”产品体系
根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；实现营业收入7563 亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。在“存量竞争”时代，白酒行业强分化、强集中的趋势愈发突出，对洋河股份而言，既要面对产业调整下的挑战，更是名酒复兴的机遇。
高端酒赛道的长期红利就是机遇之一，洋河股份今年战略升级的梦之蓝·手工班正是锚定这个赛道，为营收增长打开新的想象空间，并成为其未来市场增长上不可估量的动力。
2021-2023年，洋河股份中高端酒分别实现营收215.21亿元、262.27亿元、285.39亿元，年平均增速达到17.54%，在营收中的年平均占比也高达83.33%。同时，在普通酒营收方面，2021-2023年分别实现营收31.17亿元、32.73亿元、39.5亿元，年平均增速达到13.9%，呈现出逐年上升的趋势。
两大产品梯次的组合构成了洋河股份后300亿时代的主力军，“滴水穿石非一日之功”，这与企业“长期主义”的耕耘密不可分。
2003年，海之蓝惊艳亮相，前后进行6次焕新升级，在消费者心中缔造了“年销量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人”的市场地位，成为百元价位带的经典品牌。海之蓝21年的品质、品牌积淀为洋河股份在大众价格带奠定基础，是名副其实的塔基产品。伴随着2023年春糖上洋河大曲的复兴归来，洋河股份塔基产品体系再次得到强化和巩固。
与此同时，走过20余载的天之蓝也从“蓝色风暴”走向“蓝色风尚”，畅销20年，与海之蓝共同成为业内“蓝色经典”传奇，也是洋河股份在中端价格带的“利刃”。
到了2019年，已经驰骋市场多年的梦之蓝系列迎来升级，梦之蓝·M6+的上市充实了洋河股份在次高端的力量，并迅速引爆全国市场，成为明星大单品，站稳次高端的同时为高端梦之蓝·手工班系列筑下“基石”。
今年，梦之蓝·手工班战略升级，在4月的封藏大典上，洋河股份全面推出梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品，形成高端全新布局。作为洋河股份布局千元高端价格带的“王牌”，梦之蓝·手工班系列势必搅动高端白酒市场波澜，在产业调整背景下，为渠道经销商带来增收增利的产品。
由此可见，洋河股份通过海之蓝、天之蓝缔造第一阶段的经典传奇，以梦之蓝·M6+为引领在次高端及高端实现破局，凿开了企业在高端领域的浩瀚星空，完成在大众价格带、中端价格带、次高端价格带的逐级推进。
这意味着梦之蓝·手工班势必肩负起洋河股份冲击高端市场的时代使命，将“梦之蓝”打造成“未来我来”的战略品牌，把“手工班”塑造成“一览众山小”的塔尖品牌。
至此，在产品结构方面，洋河股份形成以海之蓝、天之蓝为代表的“塔基产品”和梦之蓝·M6+、梦之蓝·手工班为代表的“明星产品”，以及双沟苏酒、贵州贵酒为主力的“多品组合”，构建起由低端、中端、次高端、高端完备产品体系组成的“金字塔”结构。
作为“长期主义”的坚守者，洋河股份已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨，储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，形成不可比拟的产能优势，为洋河未来发展提供了强大内生动力。
根据年报中的经营计划，洋河股份2024年将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，推动企业实现可持续成长和高质量发展。
如今看来，洋河股份已经按下深化变革、深度转型的“加速键”，在后三百亿时代加速跨越、加快发展，迈上新台阶、实现新突破。
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